En este capítulo, vamos a aprender que son las redes de afiliados, las distintos tipos de redes de afiliados, y que cosas debemos tener en cuenta para escoger el producto adecuado para vender.
¿Que son las redes de afiliados?
Sigamos con el ejemplo, en el cual queríamos vender productos de una compañía de celular.
¿Cómo entonces nosotros podemos empezar a vender sus productos?
¿Tenemos que ir directamente hacia la compañía de celular y preguntarles que nos tomen como empleados?.
Está claro que no.
Lo que nosotros necesitamos es encontrar una red de afiliados, registrarnos, y mediante este sistema lograr “vincularnos” con la compañía de celular.
Esta es la única manera, de poder llegar a promocionar productos de compañías grandes. Mediante las redes de afiliados podemos tener de manera centralizada todas las operaciones y movimientos que hagamos de las diferentes compañías que escojamos.
Tipos de redes afiliados
Las redes afiliados vienen de diferentes tamaños y colores. Hay unas redes bastante grandes, y hay miles más de pequeñas redes de afiliados. En el medio podemos encontrar algunas redes de tamaño mediano que están intentando hacer un buen trabajo para alcanzar a las grandes.
- Redes de afiliados monopolio
Estas redes son los “chicos grandes”, los más grandes. Estas compañías suelen pagar mediante cheque después de 60 días de que termina el período de pago. Probablemente para registrarte vas a tener que pasar por un proceso de revisión. En este tipo de redes están las compañías más grandes y también las más estrictas para poder aplicar a su programa de afiliados.
Estas compañías son:
- Comisión Junction
- LinkShare
- Grandes redes de afiliados
Éstas tal vez sean las redes de afiliados con la cual nos convenga empezar, si bien no son tan grandes como las anteriores, también hay una gran variedad de ofertas, se obtiene aprobaciones muy rápidas y pagos ligeros.
Aquí podemos encontrar un montón de campañas que trabajan por costo por acción, esto significa que no necesariamente te van a pagar cuando se concrete solamente una venta de un producto sino también cuando logras algún tipo de acción sobre el visitante, por ejemplo completar un formulario registración en su sistema, etc.
Algunas de estas compañías son:
- Azoogle Ads
- NeverblueAds
- CPA Empire
- CX Digital
- Redes pequeñas
Aquí tenemos miles de redes pequeñas están intentando de manera desesperada conseguir afiliados de las grandes redes. Lo cual se respeta la intención de querer crecer como compañía, pero la verdad es que por lo general este tipo de compañías no son recomendables y no tienen nada nuevo que ofrecer.
Con esa pequeña lista de compañías, te recomiendo que entres en ellas, y empieces a navegarlas, familiarizarte, y registrarte en las que te interesen. Fíjate qué tipo de compañías tiene, su método de pago, comisiones, etc.
Ahora tal vez llegue la etapa más difícil de todas, que es elegir el programa de afiliados correcto, el producto adecuado.
Esto puede ser determinante, ya que con ciertos productos por más que hagamos las cosas bien y nos esforcemos y dejemos pasar tiempo, no vamos a tener los resultados esperados.
Lamentablemente no hay recetas mágicas para eso, ese “ojo” lo vas a ir adquiriendo con el tiempo (acertando y errando).
Pero empecemos a analizar un poco la situación:
Mercado saturado o marcado no saturado
Básicamente podemos empezar haciendo esa distinción.
¿Voy a querer entrar en un mercado donde hay mucha competencia o donde hay poca?
O de otra manera, voy a querer competir en un mercado popular o impopular.
Un mercado saturado tiene miles y miles de afiliados promocionando ese producto, eso significa mucha competencia para nosotros. Vas a poner un anuncio de Adwords en los buscadores con otros 100 anuncios más al lado del tuyo.
En un mercado no saturado, seguramente tengas tu anuncio sólo con uno poco más. ¿Eso suena mucho mejor no? si tengo menos competencia, voy a tener más clics en los anuncios, con lo cual voy a poder compartir más veces.
Bueno, esto en parte es así, pero no nos olvidemos que por algo existen los mercados saturados, y es porque mucha gente anda buscando o necesitando ese producto.
Un mercado no saturado por lo general tiene mucho menos demanda lo que significa que aunque tengamos poca competencia probablemente aún así consigamos pocos clics.
Lógicamente lo ideal sería poder dominar un nicho con mucha competencia, o descubrir un nicho con poca competencia y que a esa demanda.
Cuales son algunos de sus mercados saturados:
- Ringtone
- Citas
- Seguros
- Cartuchos de Impresoras
- Hosting
CPA o ventas:
Bien, ahora expliquemos un poco la diferencia entre una oferta de costo por acción (CPA) y la de una venta.
Costo por acción (CPA/Cost per Action), significa que se me acreditará una comisión cuando un usuario complete determinada acción, que no necesariamente tiene que ser una venta.
Como ya mencionamos más arriba, eso se puede lograr con que el usuario complete su nombre y apellido, su número de teléfono, su código postal, un registro en el sistema, entre otras cosas más.
Una vez que ellos dan esos datos o completan este registró, a vos te van a pagar.
Eso no significa que no puedas ganar dinero tratando de vender un producto, simplemente que este sistema de costo por acción es más fácil de concretar, y por lo general las ganancias por conseguir estas “acciones” están por arriba del dólar, con facilidad.
Tarjeta de crédito Vs. No Tarjeta de crédito
Un montón de ofertas, seguramente requieran el ingreso del número de la tarjeta de crédito por parte del usuario. Esto puede ser algo que complique un poco la conversión por parte del usuario, a nadie nos gusta “entregar” la tarjeta de crédito.
La clave en esto: El usuario tiene que confiar en nosotros, en lo que decimos, en nuestra página Web, en nuestra página de aterrizaje (landing page), y obviamente no menos importante, en la página y en la compañía estamos promocionando.
Página aterrizaje o enlace directo
Con enlace directo nos referimos a “simplemente” escribir un anuncio y publicitarlo en Adwords, y directamente al hacer clic ahí que vaya hacia la página de la compañía. Este método como podemos ver es bastante sencillo, pero también menos efectivo.
En cambio, con una página de aterrizaje, al hacer clic sobre el anuncio de Adwords, el visitante primero irá a nuestra página de aterrizaje, donde por lo general allí es donde uno intenta crear una estrategia para convencer al potencial cliente, y una vez ahí recién llevarlos hacia la página de destino final.
En el próximo capítulo de esta guía de marketing de afiliados, veremos cómo crear una página aterrizaje para los productos que queremos promocionar.
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